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民營建筑企業,是堅持還是放下?

2017-03-16

  最近與很多民營建筑企業領導溝通,常常感受到一種悲觀情緒:項目簽約越來越難、報價越來越低、付款條件越來越苛刻、營改增的壓力越來越大、PPP項目幾乎無緣;民營建筑企業,是堅持還是放下?
  建筑工程市政工程告訴您:確實挑戰越來越大,行業下行的趨勢非常明顯,從最近的城鎮固定資產投資統計可以得到鮮明的印證,總量占比超過60%的民營投資其增長可以忽略不計,主要靠國有投資來支撐,沒有投資增長的市場透出一份淡淡的憂傷;海外建筑業市場情況也不容樂觀,雖然一路一帶帶來了很多項目,這些項目主要依賴援外或者“雙優”的中國投資,而民營企業多數難以參與。
  民營建筑企業還有沒有未來?或許還是有的!
  首先,是國內市場足夠巨大。中國目前是全世界大的建設市場,每年50多萬億的投資、18萬億產值,即使投資不再增長,也依然是一個巨大的建筑市場,民營企業還是有足夠的發揮空間;作為建筑業的研究者,攀成德對比了國內的其他行業,如汽車業6萬億的銷售額、醫藥行業3萬億的銷售額,在中國很難再找到一個超過10萬億的行業,即使行業出現下降,也是一個巨大無比的市場;中國的城鎮化還有20-30年的進程,城鎮人口的增加依然會帶來巨大的新建數量;而目前已經建好的城市,需要做大量的功能完善,改造空間依然很大,城市的堵車,意味著公共交通建設會有相當長的過程;環境破壞,造成水、土壤、空氣的污染,治理和修復,會有長期的需求。
  其次,是中國建筑企業包括已經具有一定的國際競爭力。與中國的其他傳統行業的國際競爭力相比,中國的建筑行業在國際上的相對地位還是很高的,我們建設了國內巨量的高鐵、高速公路、跨江跨海橋梁、隧道,建設了超大面積的機場航站樓、商業中心和高入云霄的高樓,我們能以人類難以想像的速度把這些工程做出來、做好;可以說,中國建筑企業建造了絕大多數100年內夢幻般的世紀工程,這些優勢都是能在未來的國際競爭中贏得競爭優勢,為中國建筑企業走向國際市場奠定一定基礎。
  第三,從全球視野看傳統建筑業市場相比其他行業的市場相對穩定。我們見過作為生產資料的很多市場過山車般的起伏,攀成德長期的跟蹤研究表明,全球建筑業大市場卻相對穩定,有起伏,但波動相對??;而且,建筑業是典型的訂單模式,沒有庫存,在人類商業歷史的長河中,建筑企業似乎以自己的長壽特征贏得了一席之地,日本金剛組1428年的歷史,印證了建筑企業的長壽基因,雖然金剛組在其慢慢的歷史長河中歷經坎坷,但在一個狹小的細分行業長期不倒,建筑業技術進步慢,市場需求相對穩定,只要企業自身沒有致命的硬傷,市場會給予企業活下去的機會。
  那么,民營建筑企業如何在下行的環境中尋找自己的未來之路?
  其一,要放棄機會主義心態和快速增長的夢幻。過去30年的建筑業高速增長,讓5000萬從事建筑的人習慣了“野蠻增長”的思維;股市有句話“樹不可能長到天上去”,只有思維的調整才能贏得生存的從容,在筆者與企業家的交流中,深刻感覺這是整個中國建筑行業大的挑戰,“一萬年太久,只爭朝夕”“互聯網思維”這些固然不錯,但對于傳統建筑行業、建筑行業中的每一個企業,則未必合適:不顧一切搶奪“PPP”項目、不顧一切走向海外、不顧一切拿下項目;行久者不在路有多遠,不在速度多快,急于成功,則企業很難靜下心來修煉內功:中國企業很難做好EPC/PMC;在海外市場按照歐標或者FEDIC條款公開競標的項目,盈利者寥寥;海外業務不少,但很難建立起國際化的管理體系,使用好國際化的資源。不放棄機會主義心態和快速增長的夢幻心態,核心能力的建設只是水月鏡花。
  其二,在細分行業或者模式不再的情況下,堅決走上艱難的轉型之路。對于民企而言,轉型是一條艱難的道路,但不管難度多大,應該調整和轉型的必須調整轉型,而且必須有長期的準備。做聯營掛靠的,必須走上自營之路;在投資雪崩下降的行業,必須尋找新的市場機會;做傳統施工總承包成功的,必須轉型開始做工程總承包;以攀成德的咨詢經驗看,即使如聯營向自營的轉型也不容易,企業領導們需要“站在未來看現在”的方式思考轉型,既不急躁冒進,也不在困難面前無疾而終。
  其三,在細分行業尚可的情況下,堅持做好自己能做的事。顛覆式創新往往只有1%能成功,作為傳統行業的建筑業,堅持在自己的“一畝三分地”把自己能做的事情先做好。筆者接觸的企業中,有試圖做互聯網的,有試圖做平臺的,成功者寥寥,而致力于做好“一畝三分地”的企業,活得滋潤的企業依然不少,即使如房屋建筑領域,我們依然可以找到業務和利潤增長的民營建筑企業,他們的秘訣絕在于內功扎實。
  其四,做實內部管理。長壽的企業需要經歷漫長歲月的磨礪,數百年壽命的手工作坊依然傳來叮叮當當,“鮮花和掌聲”都顯得太過膚淺,“最曼妙的風景”是“淡定與從容”,好的建筑企業值得擁有這樣的心態;如何用工匠精神做實項目?如何用5到10年的時間建立工程總承包的管理體系?如何從分包開始進入國際工程建設領域?這些問題值得企業領導們去思考;在完全的市場競爭中,做好施工組織設計遠比請人喝酒吃飯重要,做好一個非洲項目遠比接待一位非洲部長重要,做好企業的風險管理遠比被主席和總理接見重要……
  這是一個艱難的年代,民營建筑業的領導者沒有選擇,在你的企業從銀行貸款需要拿個人資產抵押的年代,領導者唯有克服困難堅定前行,“總有一種力量讓我們淚流滿面”,那種力量來自于您——中國民營建筑企業家。

民營建筑企業,是堅持還是放下?

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